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                1. 不走尋常路 自然贏市場

                  2020年05月09日 來源:桂房網 我要評論
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                  2020年,桂林在建設國際旅游勝地的道路上繼續闊步前行,產業、經濟等各方面的發展也水漲船高,更有一幢幢高樓大廈拔地而起,一座座商業中心漸次落成開放,城市繁華,舉目可見。


                  而隨著城市的建設和發展,桂林的商業競爭也越來越激烈,在這樣的背景下,桂林北站旁的盛祥·金銀座榮耀面世。作為一座新的商業體,盛祥·金銀座憑什么脫穎而出,又有怎樣的發展底氣?小編從地段、客流、定位、業態等多個方面,一一剖析,為您一探究竟!



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                  地段
                  發展有限VS潛力無限


                  地段的好壞,直接決定了客流的多寡,也在一定程度上,影響了商業體的未來發展,因此,一個好的選址對于商業體的作用是不可替代的。


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                  傳統商業



                  傳統商業體偏向于依賴本地客群,因此,在選址時,大多會選擇本地客群集中的區域,比如市中心,或者是住宅項目環繞的區域。


                  這樣的選址自然無可厚非,不過項目所服務的區域客群畢竟有限,除了北上廣深等一線都市,傳統商業中心的發展潛力和空間比較容易達到上限,只有城市提檔升級,才能得到更進一步的發展。


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                  盛祥·金銀座


                  相比傳統商業體,盛祥·金銀座的選址更加精華。高鐵圈的優勢讓世界百強企業爭先在北站周邊拿地開發,恒大、富力、光大集團、聯發等地產百強企業的進駐,讓北站區域生機勃勃,疊彩區政府更耗資百億,在北站區域打造“疊彩站前百億現代商貿服務園區”。而項目與桂林北站零距離,擁有高鐵商圈最中心的位置,是人流的必經之地和聚集地,也是商家“必爭之地”,從發展上來說,無疑更具有潛力和空間。


                  盛祥·金銀座效果圖


                  桂林北站是八橫八縱的特大型樞紐站、西南部重要的高鐵十字樞紐,是桂林鐵路樞紐的重要組成部分。從北站出發,3小時可直達廣深港,讓桂林成為真正意義上的廣深港“后花園”,加上當前粵港澳大灣區在全國戰略布局上的地位不斷提高,北站交通樞紐的地位也越來越重要。


                  尤其,桂林北站周邊圍繞著高鐵北站四大經濟區,其所在的高鐵樞紐經濟圈位于粵桂黔高鐵經濟帶合作試驗區,產業發展已經處在騰飛的階段,位于此地的盛祥·金銀座,可以說是位于桂林北高鐵樞紐經濟圈的核心地段,更是當之無愧的桂林新商業中心。



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                  客流
                  固定客群VS千萬客流


                  對于商業經濟來說,任何時候人流量都是發展和繁華的基礎,不能聚集人流的地段,哪怕是城市中心,哪怕有著最豪華的建筑群落,終究只是一片死水,不會煥發出勃勃生機。在這一點上,盛祥·金銀座和傳統商業體有著顯著的區別。


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                  傳統商業


                  傳統商業模式往往是先建設好一座商業中心,再想辦法招攬客群,人流的聚集有一個比較長的積蓄過程。而且傳統商業中心初期蓄客依賴大量的推廣和優惠活動,一旦開業優惠期結束,人流會有顯著減少,只有培養出了周邊人群的購物習慣,才會有穩定客群。


                  其次,傳統商業中心往往會有地理空間的限制,顧客一般都是一定區域范圍內的常住人口,客群存在吸納上限,很大程度上制約了商業的進一步發展和繁榮。


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                  盛祥·金銀座


                  在客流的聚集上,盛祥·金銀座有一大“殺器”——項目與桂林北站零距離,可以說是位于交通樞紐的核芯地段,商業商務優勢可謂是得天獨厚。這就意味著項目無需費心去“找”人,也不必消耗時間和人力物力去積聚人氣,且無視地理空間的限制,通達四方的交通自然而然就會把巨量的人群集中在這里。



                  此外,如今來到桂林旅游的游客越來越多,2019年,桂林接待外地游客數量達到1.38億人次,其中10%以上游客乘坐高鐵到達桂林,桂林北站客流突破1600萬人次,也就是說,盛祥·金銀座天然就擁有高達1600萬人次的潛在客群!另據統計,桂林游客和北站旅客人數均以每年20%以上的速度在增長,盛祥·金銀座的龐大客群也每年都在高速增長中!


                  1600萬的龐大客流,即使只有10%流向金銀座,潛在消費客群也將超過160萬人次;即使人均消費僅100元,也將創造1.6億元的經濟價值;這也就意味著,金銀座的100個商家,每一個商家都將創造160萬元的財富!



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                  定位
                  同質化競爭VS差異化需求


                  地段和客流是商業成功的基石,不過,要想將其中蘊含的商機發揮到最大,還需要精心研究商業中心的定位。


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                  傳統商業


                  傳統商業大多服務于本地客群,也比較“套路”,傾向于為顧客提供提供休閑、娛樂、購物等方面的服務。這樣的定位太常見,與其他商業中心大同小異,無法形成差異化競爭,因此,對于顧客來說,一般都從就近原則,決定去哪一家商業中心消費。


                  同質化的定位不利于商業中心擴大客群范圍,也不利于培養顧客的消費習慣,在聚集客流的方面作用很小,從發展上來說,當然也會讓商業中心的擴張更加受到限制。



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                  盛祥·金銀座


                  與傳統商業體不一樣,操刀盛祥·金銀座運營的深圳智億地產是中國商業地產領域的專業服務商,致力于服務商業地產和文旅地產,在其總經理張之義先生打造一座位于桂林北站的全新商業標桿的深厚期望下,盛祥·金銀座從一開始的定位就與眾不同。


                  深圳智億地產充分調查研究高鐵樞紐的客群來源,特別針對高鐵樞紐外地客流量大的特點,打造出格外吸引外地客流的業態。


                  項目利用高鐵門戶的優勢,打造了城市會客廳,一方面給桂林城市、企業和農產品等提供展示的窗口和空間,將項目本身打造成一個極具亮點的桂林旅游景點,不僅可以為外地來桂的游客增加城市的經濟、文化、產業等各方面知識,還可以推動桂林的品牌、企業、產品、文化等在更高層面上與世界接軌,促進桂林城市的提檔升級,品牌和產業等更進一步向上發展。




                  另一方面,建筑高檔、合理分區的城市會客廳,為游客們提供了一個“高大上”的購物消費環境,讓人們在嘈雜混亂的車站環境,可以快速定位到城市會客廳這個高檔的坐標性建筑,來到這里安心購物休息,甩掉來到陌生環境的不安定感,同時也大大減少獨自時間過長而產生的意外風險損失。


                  此外,城市會客廳還充分運用城市形象展館的優勢,嚴格把控所有入駐的企業、商家、產品,為顧客提供能夠百分百信賴的品質產品,并且是都是顧客想買、需要買的桂林本地特色產品,最大程度地滿足高鐵客流的購買需求??偠灾?,盛祥金銀座用高大上的購物環境和品質產品,通過酒店公寓、旅游接待站、城市展廳、產品展銷、美食餐廳等,為通過高鐵來到、或是即將離開桂林的人們,提供了一站式購物等各方面的服務,完美符合高鐵商圈的定位和需求。


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                  業態
                  套路VS“定制”


                  有了準確的定位,還要將商業中心發展的方向落到實處,也就是業態的設置。


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                  傳統商業


                  傳統商業中心的業態一般都是在商鋪售賣的品類上做出分化,譬如服裝、鞋類、美妝、餐飲等,總體而言,售賣的商品品類之間沒有很大的差異,對商家來說,同質化競爭比較激烈。


                  另一方面,傳統商業體發展到如今,已經形成了一套成熟的運作模式,然而也正是因為足夠“成熟”,所以很多時候都只是僵硬地套用,很少能根據地段、客群來“定制”業態,商業中心建成后,只能依靠地段吸引到基礎數目的客群流量,并沒有充分發揮出商業中心的功能和作用,對于區域發展的推動促進作用也很小。


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                  盛祥·金銀座


                  與傳統的商業中心不同,盛祥·金銀座根據項目所處地段,精心調研和分析周邊客群,根據客群的需求和城市的發展需要,對業態“量身定制”,盡最大可能地發揮項目的地段和客流優勢,創造出政府、企業、商家、客戶協力共贏的局面。


                  盛祥·金銀座業態規劃


                  從政府的角度而言,項目打造的城市會客廳將邀約政府或者大型公司作為展示館,通過高鐵門戶對接世界的優勢,讓桂林的品牌、優秀企業直接面對高鐵站1600萬的客流,面向全世界展示自我形象和實力,沖出桂林、走向世界。此外,項目還將打造農產品展銷館,大力推廣桂林的生態農產品,將本地的健康生態產品、養生健康理念推向全世界,助力桂林打造生態農業經濟。


                  從企業的角度而言,除了城市會客廳將成為品牌形象和實力的展示窗口外,盛祥·金銀座也將成為新的企業孵化地,在桂林大發展的利好背景下,利用交通樞紐人流量大、商務流通頻繁的優勢,在桂北商務需求爆發前夕,為創業和轉型升級的企業家們打造一個良好的交流平臺。而商會辦事處,則將在桂林北站的世界橋頭堡上推廣企業,同時還能形成不同協會之間的聯動,資源互補共贏,加上各種商務資源和服務,既能給外來的商人提供便捷發展的機會,也給本地商人鏈接更多資源的可能。



                  從顧客的角度而言,盛祥·金銀座所打造的品牌旗艦店,不僅僅為品牌商家提供了更多的選擇和更大的市場,更為顧客提供了放心和百分百信賴的優質產品。此外,項目所打造的美食廣場,也為人們提供了一個可以享受旅程、愜意休息的中高端消費場所,可以在進入桂林的第一步,就能自在地享受桂林美食。而旅游接待站的設置對于游客來說更加貼心,見到桂林的第一眼就能在這里規劃和安排好優秀的旅行社和好景點,完完全全的私人定制化出游,商業服務也一應俱全,一站式享受桂林的高規格貴賓服務。


                  盛祥·金銀座區位圖



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                  結語


                  不論是地段,還是客流、定位、業態,相對于傳統商業,盛祥·金銀座都具有無可比擬的優勢,不僅發展前景廣大,更能推動城市的進一步提檔升級,推動桂林的經濟更進一步發展,這樣的商業體,才是桂林在不斷發展進程中所需要的商業模式,由此可見,項目的火爆可謂是大勢所趨!



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                  開發商:金福盛祥房地產開發有限公司

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